La implementación del neuromarketing es efectiva en cualquier estrategia de mercadotecnia, ya que el 95% de las decisiones tomadas por el consumidor no son racionales, en ellas intervienen muchos factores como olores, colores, sonidos, sentimientos y palabras que logran que el público relacione el producto o servicio con algo negativo o positivo.
Andrew Newberg y Mark Robert Waldman, autores del libro “Words can change your mind”, concluyen que las palabras son tan poderosas para la mente humana que pueden determinar una compra; esa decisión se toma en 2.5 segundos y entre el 80 y 90% se hace inconscientemente; por lo que el uso de las siguientes palabras contribuyen a que el público responda positivamente ante la adquisición de algún producto o servicio:
- Gratis
- Oferta
- Ahorro
- Regalo
- Beneficios
Utilizar estas palabras cambia la forma en la que el consumidor percibe el mensaje, sin embargo, no se puede abusar de ellas, puesto que la idea que se quiere transmitir siempre debe ir acorde con lo que la marca quiere comunicar. Cabe mencionar, que usarlas no garantiza el éxito de la campaña pero sí resultan una diferencia importante, por lo que vale la pena considerar emplearlas.
